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范定希:品牌戰(zhàn)略—B2B企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵-B2B品牌營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

時(shí)間：2022-01-01 15:09:40 來(lái)源：新聞動(dòng)態(tài) 作者：范定希

講師簡(jiǎn)介：
范定希：2004年廈門大學(xué)廣告碩士畢業(yè)進(jìn)入上海理工大學(xué)，現(xiàn)為上海理工大學(xué)講師。上海大學(xué)博士。有18年廣告、傳媒、公關(guān)、企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾是多家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、公關(guān)公司、媒介及企業(yè)的品牌顧問。為中國(guó)電信、WELLMAX、上海儀電集團(tuán)、三一重工、天喔食品等超30家品牌提供定位咨詢服務(wù)。2020年被中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)廣告主研究院特聘為“B2B品牌研究中心”主任，是國(guó)內(nèi)B2B品牌營(yíng)銷專家，出版《B2B品牌戰(zhàn)略》一書。

一：品牌戰(zhàn)略——B2B企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
1：為何我們要重視品牌化——B2B聚焦品牌戰(zhàn)略的背景剖析
2：為何B2B品牌能成功——B2B品牌化的本質(zhì)與底層邏輯
3：如何更好認(rèn)識(shí)B2B品牌——B2B品牌認(rèn)知現(xiàn)狀與誤區(qū)
4：如何了解B2B品牌的差異化特點(diǎn)與價(jià)值
5：如何做個(gè)合格的B2B企業(yè)管理者——需要掌握的品牌思維與素養(yǎng)
二：價(jià)值體系——B2B企業(yè)品牌化的核心系統(tǒng)
1：如何體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值理念——使命、愿景、價(jià)值觀、文化等精神價(jià)值系統(tǒng)創(chuàng)建
2：如何系統(tǒng)建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新等理性價(jià)值系統(tǒng)創(chuàng)建
三：營(yíng)銷戰(zhàn)與品類——B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇基礎(chǔ)
1：如何選擇正確的作戰(zhàn)形式——營(yíng)銷戰(zhàn)的原則及四大戰(zhàn)略選擇
2：如何創(chuàng)建新品類——品類的進(jìn)化與分化
四：品牌定位——B2B企業(yè)品牌差異化核心
1：品牌定位的基礎(chǔ)——顧客的心智模式
2：如何找到企業(yè)品牌定位——定位的六大方法解析
3：如何讓顧客相信我們所說——建立品牌信任狀的七大途徑
五：品牌配稱——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的原因
1：如何打造視覺符號(hào)
2：如何找到差異化定位廣告語(yǔ)
3：如何梳理銷售話語(yǔ)體系
4：如何建立一致性接觸點(diǎn)傳播系統(tǒng)
5：如何圍繞定位來(lái)進(jìn)行品牌管理
6：如何打造一套系統(tǒng)化的傳播工具
六：品牌整合營(yíng)銷——將品牌營(yíng)銷到顧客心理
1：傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式解析——會(huì)議/展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷，視頻廣告、公關(guān)傳播等
2：數(shù)字化品牌營(yíng)銷方式解析——社會(huì)化媒體，內(nèi)容營(yíng)銷，SEO，口碑營(yíng)銷等