B2B企業(yè)營銷的三板爺-如何傳播核心價值

時間：2024-07-16 22:18:05 來源：新聞動態(tài) 作者：豪禾品牌咨詢

在B2B市場中，建設(shè)品牌對于企業(yè)來說具有重要的意義。根據(jù)麥肯錫的調(diào)研結(jié)果，強勢品牌的B2B公司的業(yè)績要比弱勢品牌高出至少20%。這表明，品牌建設(shè)對B2B企業(yè)的持續(xù)增長和成功至關(guān)重要。湖南鋼鐵集團(tuán)

在傳統(tǒng)時代，B2B企業(yè)的營銷主要依賴于三個方面：廣告、垂直媒體和參展會。這種營銷方式的出現(xiàn)是由于當(dāng)時的市場環(huán)境所決定的。在那個時候，市場增長快速，同業(yè)競爭較少，信息不對稱，人際關(guān)系也對業(yè)務(wù)的開展起到了決定性的作用。甚至在一些行業(yè)中，賣方處于主導(dǎo)地位，訂單需要排隊等候。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)的營銷方式逐漸失效了。媒介環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，媒體碎片化、去中心化，消費者的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。社交媒體的興起使得傳播方式發(fā)生了變化，信息可以通過社會網(wǎng)絡(luò)和社群圈進(jìn)行二次擴(kuò)散。在這樣的背景下，品牌建設(shè)的目的也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，更加注重提升輿論影響力。

在移動互聯(lián)時代，B2B企業(yè)的增長乏力根源于過于聚焦產(chǎn)品競爭。只有通過品牌化建設(shè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的保障。建設(shè)品牌可以為企業(yè)帶來許多好處。

首先，建設(shè)品牌有助于企業(yè)獲得更多的銷售機(jī)會。在市場上，消費者更傾向于購買具有知名度和信譽度的品牌產(chǎn)品。品牌的知名度和美譽度可以吸引更多的客戶和合作伙伴，從而增加銷售機(jī)會。

其次，品牌建設(shè)可以幫助企業(yè)降低市場營銷成本。品牌的知名度和美譽度可以使企業(yè)在市場上獲得更多的曝光和關(guān)注，減少宣傳推廣的成本。此外，品牌也可以為企業(yè)提供更多的市場機(jī)會，降低市場推廣的風(fēng)險和費用。

第三，品牌建設(shè)有助于降低"丟單"風(fēng)險。企業(yè)在建設(shè)品牌的過程中，注重提升客戶的滿意度和忠誠度，從而減少訂單流失的風(fēng)險?？蛻魧τ谄放频恼J(rèn)可和信任可以促使他們更加穩(wěn)定地與企業(yè)建立長期合作關(guān)系。

最后，品牌建設(shè)還可以幫助企業(yè)積累品牌資產(chǎn)并實現(xiàn)持續(xù)增值。一旦企業(yè)成功建立了品牌，其品牌資產(chǎn)將會得到長期的增值。通過品牌的累積和提升，企業(yè)能夠在市場上獲得更多的競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)的增長。

綜上所述，B2B企業(yè)為什么要建設(shè)品牌呢？建設(shè)品牌對于B2B企業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略意義。它可以幫助企業(yè)獲得更多的銷售機(jī)會，降低市場營銷成本，減少"丟單"風(fēng)險，積累品牌資產(chǎn)并實現(xiàn)持續(xù)增值。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)時代的到來，品牌建設(shè)對于B2B企業(yè)的成功和持續(xù)增長至關(guān)重要。因此，B2B企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)該將品牌建設(shè)作為重要的一環(huán)，并投入相應(yīng)的資源和精力來進(jìn)行品牌化建設(shè)。只有建立起強大的品牌，B2B企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。